酒企大动作！今世缘、洋河相继宣布控量

　　中国商报

　　蛇年伊始，酒企曝出大动作。近日，今世缘和洋河股份相继宣布对旗下产品进行控量。业内人士认为，2024年全年，白酒业动荡调整，行业库存压力较大，洋河股份和今世缘也面临去库存的问题。两家酒企此次控量或是顺势进行调整，旨在维持主力产品价格坚挺，保证良好的市场秩序。

　　白酒展柜。

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　　相继进行控量

　　2月5日，《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知》（以下简称梦6+管控通知）和《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》（以下简称海之蓝控货通知）两份文件在市场上流传。

　　梦6+管控通知显示，即日起，洋河股份对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。

　　海之蓝控货通知显示，2025年洋河股份将推出第七代海之蓝，率先在江苏省内上市，经研究决定，即日起江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。

　　对于上述两份文件的真实性，中国商报记者联系洋河股份相关负责人，对方表示文件属实。

　　而就在几天前的2月1日，一份名为《关于暂停接收国缘四开、对开销售订单的通知》显示，结合市场发展需要，经研究决定，即日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。对此，今世缘相关负责人向记者表示文件属实。

　　洋河梦之蓝M6+。

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　　维持核心大单品价格稳定

　　蛇年伊始，今世缘和洋河股份就发文进行产品控量，释放什么信号？

　　对此，酒水行业研究者欧阳千里向中国商报记者表示，梦之蓝M6+是洋河股份的核心高端大单品，洋河股份对其寄予厚望，希望其能够成为百亿元大单品。“核心大单品的价值需要价格坚挺甚至稳中有升来体现，而价格的高低往往由供需关系决定。在白酒行业去库存的大背景下，酒业多数核心大单品价格倒挂影响其价值，所以需要通过控货来提振渠道信心，从而使价格坚挺直至稳中有升。”

　　对于海之蓝，欧阳千里称，海之蓝也是洋河股份的核心大单品，但伴随酒业存量市场竞争的加剧，其价格透明、利润有限，多数经销商、终端店对其“惜售”，从而给予了竞品充足的成长空间。

　　“因此，洋河股份会适时推出第七代海之蓝重塑价值体系，让经销链条有利可图，让消费者喝到年份更老、品质更好的酒。在此之前，洋河股份需要为第七代海之蓝上市夯实热销氛围，所以才会暂停接收第六代海之蓝销售订单，从而让市场上的第六代海之蓝升值实现顺价，并且快速去库存。”欧阳千里说。

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　　库存压力较大

　　在控量稳价的背后，是白酒行业库存压力较大，产品价格倒挂现象较为严重。

　　一位白酒渠道商马龙飞（化名）向中国商报记者表示，去年全年，洋河股份和今世缘多款产品价格下滑。例如，梦6+的流通价格从之前的一瓶600多元下滑到如今的一瓶500多元，梦9的市场流通价格从之前的一瓶900多元下滑到如今的一瓶800多元。今世缘产品价格下滑更严重，国缘对开和四开如今的市场流通价格分别为230元/瓶左右和390元/瓶左右。

　　价格大幅下挫对酒企和白酒行业而言都有较大负面影响。马龙飞认为，一是会影响公司其他产品价格，进而影响公司价格体系的稳定；二是会影响公司品牌价值；三是会加速白酒行业“价格战”，进而破坏白酒市场秩序。“因此，多数酒企会对主力产品控量从而维持其价格稳定。”马龙飞说。

　　诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向中国商报记者表示，过去一年，洋河股份的主力产品价格倒挂较为明显，库存积压比较严重。且洋河股份的经销商以中小经销商为主，资金实力有限，对抗这轮白酒行业调整的压力很大。洋河股份在此时主动控量，按照市场动销进行配额调整，反映出其因时制宜疏通渠道库存的决心。

　　“今世缘前几年压货很严重，渠道库存压力更大，此次主动控货也是进行市场调整。”张皓然说，实际上，控货挺价是白酒行业通用的法则，为的是在行业动荡调整时让经销商有调整的空间和动力。

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　　白酒行业或触底反弹

　　事实上，白酒行业的控量挺价不是刚刚开始，春节前就有龙头酒企进行控量挺价。

　　今年1月9日，市场消息显示，五粮液对旗下第八代普通五粮液停止供货；更早之前，贵州茅台也对旗下飞天茅台酒进行了控量。

　　第八代普通五粮液。

　　张皓然认为，从贵州茅台、五粮液到今世缘、洋河，一、二线白酒企业相继进行控量稳价，这或是白酒行业探底的信号。如果经过这轮调整后多数酒企能实现目标、保持增长，或意味着白酒行业将触底反弹。

　　马龙飞认为，贵州茅台、五粮液、洋河股份等公司产品出现价格下挫，但幅度不是很大，控量挺价或会有明显效果。今世缘的问题在于其定价本就虚高，其产品经常打折促销。尤其在北方市场，今世缘用户群体很少，产品价格打折力度很大，控货或也难以实现价格稳定。